粒达白茶 | 从“立己“到”达人”看茶叶品牌升级

注：本文系小编依「文化整合」版块，结合自身见解而撰写，恳请交流指正。

“真正的成功，不是挤垮了多少人，打败了多少人。而是看你帮助了多少人，服务了多少人，成就了多少人，凝聚了多少人”。诚哉斯言。成功绽放在共育共享的枝头，这样的成功总能赢得大众尊崇。

传承了四代的立达茶厂，从芳村当年仅有一条街（总不足三十家茶店）开始，在芳村批发市场已沉淀了近三十年；

选择与正杨合作，缘起2014年众多茶企茶店，在市场品牌化大热的刺激下，粒达茶业亦萌发了品牌搭建与升级想法，辗转约聊了十几家广告公司，最终选择以文化产业为主攻的正杨品牌进行深度合作。

合作过程不易，粒达与正杨因品牌而结，从合作到怀疑、到尝试到再信任；从默默无闻只卖产品到品牌化，从名不见经传到市场大卖，这两年的发展与受市场追捧关注，兴许源于正杨“敬天爱人，品牌因真善而美”的理念渗入，更源于粒达白茶本身的积极与奋进的精神。

四代传承，周氏茶心

粒达周家的茶创故事：

粒达白茶的故事追溯到晚清光绪年间，创始人周起鸿先生（1894-1954）在兵荒马乱的年代开辟了粒达始祖茶园。主要产品有白毫银针、白牡丹和白琳功夫，以白琳市场为集散地远销东南亚各国。

1985年，周氏第二代茶人周聚洲先生(1927-2006)继承父亲的事业创办私营企业立达茶厂，茶厂历经十年风雨，因市场竞争激烈和天灾，茶厂最后面临破产倒闭。

1988年，第三代周德荣和周宗佑先生重建家业，来到广州芳村，以粒达白茶品牌第一家的身份开拓市场。

30余年来，周氏第四代茶人承祖上匠心制茶家风，坚持以品质为基础，以茶叶创新为导向，粒达品牌出口遍及世界各地，得到了众多茶商的一致好评。

市场激烈如何突出重围？

在了解其品牌历史后，我们将目光放到白茶市场，还是有不少难题：现如今茶叶品牌经过多年耕耘运作，茶叶市场细分已然成熟；茶企普遍注重品牌搭建。粒达白茶的市场机会点在哪里？

市场机会点

——家茶文化

正杨团队在福鼎实地调研的过程中，深深被周氏家族其乐融融的氛围所感染：周家人和颜悦色的交流...；周伯伯亲自为大家下厨...；住在周家小洋楼里，晚上有星月，晨早有鸡鸣...；请请请，各种好茶小酒，怡然自得的喝……将近一个星期的接触中，大家相处自然愉快，我们不禁有感：周氏家族和谐共荣，和睦持家，清淡宁静、和顺的家风，在四代茶人身上，在周氏姐弟周围，得到和美的体现。

对此，我们回归周家和茶叶本身捕捉到了一个品牌亮点：在磻溪周家“家”和“茶”密不可分，有家又有爱。将用户锁定在“寻常百姓人家”，造就粒达打造“家茶”的机会：以茶为媒，深耕家茶概念，传播家文化；为老百姓带来一杯人人都喝得起的优质白茶。

奠定粒达成功的基石

——立己达人

粒达/立达，己欲立而立人，己欲达而达人。

熟悉粒达白茶的人都知道，粒达白茶前身为立达白茶，其茶厂为立达茶厂。据周宗佑介绍，“立达”之所以为立达，平常人第一反应“立马发达”，也不为过，但实际是出自《论语·雍也》：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人”。表达的是儒家思想的“仁”与“和”，正所谓立己达人，希望双方信义相交，合作共赢。而立达为何用“粒达”？一是注册因素，二则“粒”通“立”，立而有米，有米有“料”也。

在磻溪湖林只要提到“立达茶厂”，当地居民皆赞之。粒达白茶成立以来恪守本分，博施济众，为消费者献上一杯安心的白茶，造福家乡。茶叶原料均来自自家茶园或采购自磻溪湖林本地茶青，助推家乡村民事业，且为家乡父老奉献一片爱心：如老人将茶叶卖给粒达茶厂时,会得到一份爱心回馈……这一切善举，都值得我们称赞和敬佩。

品牌与福报

酒香也怕巷子深，品牌也怕无人问。在与粒达白茶负责人沟通过程中，我们听到了一个很悲伤的故事：“以往喝过粒达白茶的人，对茶的品质十分认可，但是他们却很难找到粒达品牌，甚至不知道茶是粒达家的！”古有“酒好不怕巷子深”的说法，但在商品全球化、信息爆炸的现代，产品贵在质量，品牌重在传播。即使产品做得再好，企业没有一个系统的品牌体系，就会被市场中各式各样的信息所覆盖，从而阻碍企业的发展。

粒达品牌建设4年期间，我们见证了粒达品牌从无到有，从一个全新的定位和产品系列到最后的落地成型的整个过程。而粒达品牌的建立也为这一批迷路的粒达忠实粉丝找到一个“落脚点”：2017年起，蓄势已久的粒达开始积极参加全国各大茶博会，粒达白茶以鲜明的市场定位和优质的产品，引来了众多回头客的好评和新客户的驻足，达成了十分可观的成交量，这让粒达品牌这为粒达白茶在品牌搭建的道路上注入了强心针。同时也大大增加了经销商的信心和归属感，一起同舟共济，共同为粒达品牌开疆避土，让粒达产品花开全国。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。粒达以“立己达人”为理念，守护了茶和老百姓，也守住了一份家业。我们也希望与粒达一起传承家文化，共同谱写百年品牌的故事。

正杨品牌在此衷心感恩粒达白茶及众多客户，愿大家将善心善念布施在品牌文化建设中，共同建造可持续发展品牌。