敬天·爱人
品牌因真善而美

粒达白茶 | 从“立己“到”达人”看茶叶品牌升级

注:本文系小编依「文化整合」版块,结合自身见解而撰写,恳请交流指正。



“真正的成功,不是挤垮了多少人,打败了多少人。而是看你帮助了多少人,服务了多少人,成就了多少人,凝聚了多少人”。诚哉斯言。成功绽放在共育共享的枝头,这样的成功总能赢得大众尊崇。

 

传承了四代的立达茶厂,从芳村当年仅有一条街(总不足三十家茶店)开始,在芳村批发市场已沉淀了近三十年;

选择与正杨合作,缘起2014年众多茶企茶店,在市场品牌化大热的刺激下,粒达茶业亦萌发了品牌搭建与升级想法,辗转约聊了十几家广告公司,最终选择以文化产业为主攻的正杨品牌进行深度合作。

合作过程不易,粒达与正杨因品牌而结,从合作到怀疑、到尝试到再信任;从默默无闻只卖产品到品牌化,从名不见经传到市场大卖,这两年的发展与受市场追捧关注,兴许源于正杨“敬天爱人,品牌因真善而美”的理念渗入,更源于粒达白茶本身的积极与奋进的精神。


 


四代传承,周氏茶心

粒达周家的茶创故事:

粒达白茶的故事追溯到晚清光绪年间,创始人周起鸿先生(1894-1954)在兵荒马乱的年代开辟了粒达始祖茶园。主要产品有白毫银针、白牡丹和白琳功夫,以白琳市场为集散地远销东南亚各国。

1985年,周氏第二代茶人周聚洲先生(1927-2006)继承父亲的事业创办私营企业立达茶厂,茶厂历经十年风雨,因市场竞争激烈和天灾,茶厂最后面临破产倒闭。

1988年,第三代周德荣和周宗佑先生重建家业,来到广州芳村,以粒达白茶品牌第一家的身份开拓市场。

30余年来,周氏第四代茶人承祖上匠心制茶家风,坚持以品质为基础,以茶叶创新为导向,粒达品牌出口遍及世界各地,得到了众多茶商的一致好评。

 


市场激烈如何突出重围?

在了解其品牌历史后,我们将目光放到白茶市场,还是有不少难题:现如今茶叶品牌经过多年耕耘运作,茶叶市场细分已然成熟;茶企普遍注重品牌搭建。粒达白茶的市场机会点在哪里?

 


市场机会点

——家茶文化

正杨团队在福鼎实地调研的过程中,深深被周氏家族其乐融融的氛围所感染:周家人和颜悦色的交流...;周伯伯亲自为大家下厨...;住在周家小洋楼里,晚上有星月,晨早有鸡鸣...;请请请,各种好茶小酒,怡然自得的喝……将近一个星期的接触中,大家相处自然愉快,我们不禁有感:周氏家族和谐共荣,和睦持家,清淡宁静、和顺的家风,在四代茶人身上,在周氏姐弟周围,得到和美的体现。


对此,我们回归周家和茶叶本身捕捉到了一个品牌亮点:在磻溪周家“家”和“茶”密不可分,有家又有爱。将用户锁定在“寻常百姓人家”,造就粒达打造“家茶”的机会:以茶为媒,深耕家茶概念,传播家文化;为老百姓带来一杯人人都喝得起的优质白茶

 


 

奠定粒达成功的基石

——立己达人

粒达/立达,己欲立而立人,己欲达而达人。

熟悉粒达白茶的人都知道,粒达白茶前身为立达白茶,其茶厂为立达茶厂。据周宗佑介绍,“立达”之所以为立达,平常人第一反应“立马发达”,也不为过,但实际是出自《论语·雍也》:“夫仁者,己欲立而立人,己欲达而达人”表达的是儒家思想的“仁”与“和”,正所谓立己达人,希望双方信义相交,合作共赢。而立达为何用“粒达”?一是注册因素,二则“粒”通“立”,立而有米,有米有“料”也。

 

在磻溪湖林只要提到“立达茶厂”,当地居民皆赞之。粒达白茶成立以来恪守本分,博施济众,为消费者献上一杯安心的白茶,造福家乡。茶叶原料均来自自家茶园或采购自磻溪湖林本地茶青,助推家乡村民事业,且为家乡父老奉献一片爱心:如老人将茶叶卖给粒达茶厂时,会得到一份爱心回馈……这一切善举,都值得我们称赞和敬佩。

 


品牌与福报

酒香也怕巷子深,品牌也怕无人问。在与粒达白茶负责人沟通过程中,我们听到了一个很悲伤的故事:“以往喝过粒达白茶的人,对茶的品质十分认可,但是他们却很难找到粒达品牌,甚至不知道茶是粒达家的!有“酒好不怕巷子深”的说法,但在商品全球化、信息爆炸的现代,产品贵在质量,品牌重在传播。即使产品做得再好,企业没有一个系统的品牌体系,就会被市场中各式各样的信息所覆盖,从而阻碍企业的发展。


粒达品牌建设4年期间,我们见证了粒达品牌从无到有,从一个全新的定位和产品系列到最后的落地成型的整个过程。而粒达品牌的建立也为这一批迷路的粒达忠实粉丝找到一个“落脚点”:2017年起,蓄势已久的粒达开始积极参加全国各大茶博会,粒达白茶以鲜明的市场定位和优质的产品,引来了众多回头客的好评和新客户的驻足,达成了十分可观的成交量,这让粒达品牌这为粒达白茶在品牌搭建的道路上注入了强心针。同时也大大增加了经销商的信心和归属感,一起同舟共济,共同为粒达品牌开疆避土,让粒达产品花开全国。



路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。粒达以“立己达人”为理念,守护了茶和老百姓,也守住了一份家业。我们也希望与粒达一起传承家文化,共同谱写百年品牌的故事。


正杨品牌在此衷心感恩粒达白茶及众多客户,愿大家将善心善念布施在品牌文化建设中,共同建造可持续发展品牌。

 




 



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