敬天·爱人
品牌因真善而美

做品牌不是请客吃饭



小编晓峰有缘跟随正杨,与客户面谈,以一个旁观者的角度,结合双方的谈话与自身见解,抛砖引玉,恳请各位交流指正

 


你可能已经踩过几个广告公司的雷,或者你潜意识里就觉得广告公司的这趟水很深,一个logo没多久就要换,一句口号顶不了几年……花出去的钱不少,带来的效果就像鸡肋,食之无味,弃之可惜。

 

很多甲方公司,甚至还未成为甲方公司的公司,都想要在品牌和广告的预算上,能省就省,而且还要集思广益,即使他们都隐约觉察到品牌的重要性,但可能还未那么明确为何重要,同时也不希望承担太大风险。

 

入坑的你,和没入坑的小编,或许对广告行业以及品牌建设都有着浓厚的兴趣。卞之琳有句诗特别好,“你站在桥上看风景, 看风景的人在楼上看你。”甲方在筛选乙方之时,好的乙方又何尝不是在挑选甲方。

 

这些会谈,小编受益匪浅,甲乙双方的联系,不仅仅只是一个项目的合作。在此小编整理了自己对一些问题的看法和观点,也是一次自我的梳理与沉淀。管中窥豹,恳请各位交流指正。

 

做广告不是请客吃饭

 

1、对广告的初步了解

 

广告,广而告之。广的含义:一是受众广,二是视野、目标广;告是告知、宣传,宣传什么呢?既要带动营销,也要体现公司的情怀。因此,广告和企业品牌的战略和方向是挂钩的。

 

正杨常常用一棵硕果累累、高耸入云的杨树,来表达对于企业品牌建设的认识。


 



杨树的树根,是整个企业的基础和支撑点,包括营销和品牌。营销自不用说,买卖是生存的基础,但品牌呢?其实,品牌是企业无形的资产,现今市场,同质化严重,顾客为何选择你的产品?正是由于品牌带来的正面形象,赢得了顾客的信任和更高的溢价。企业的VI和logo,是上面的果实和花朵,向外界树立了企业的形象。

 

因此,好的VI和logo,设计要符合企业的营销和品牌战略。企业的营销层面,没有比企业内部精英更清楚,而广告公司,则是通过自身的专业,去洞察、分析企业的品牌。两者相辅相成,1+1才能大于2

 

《道德经》曰:大丈夫处其实,不居其华。对于广告效果,最怕就是想烟花一样,只是觉得好看、有意思,但是不知道它在推销什么、宣传哪家企业?

 

因此,做广告不是请客吃饭那么简单!

 

广告不是玩文字游戏,不是售卖创意,不能只顾形式、追求浮华,企业不需要银样镴枪头的宣传。真正的广告,是广告公司在企业的营销洞察上,结合自身的品牌素养,为企业在市场和消费者心中,营造一种深入心智的品牌形象和符号。它要求广告公司和甲方必须调动全部的力量,用洞察、机敏和智慧去取得双方的共赢。

 


2、创意比稿的弊端

 

结合品牌这方面的知识,我认为比稿或许很难有成效。因为甲乙双方都没有深入探讨,也没有挖掘、梳理品牌信息,然后一方急着想要创意和好的结果,一方面匆匆忙忙地去创作,喊几下口号,扔一些创意。

 

如果是这样样子,广告到最后就可能像在碰运气。双方都劳民伤财,浪费时间。

 

相较于这种负面效果,正杨更愿意把时间用在已经确切、有诚意的合作上,用更多的时间和精力,去把这个合作变成一个案例,一个经典。

 

作为一家有十多年沉淀的品牌广告公司,正杨也服务过很多的客户,提案也是数不胜数。客户心中对广告公司或多或少都有不少的怀疑和担心,也是让人理解的,有一些正杨目前紧密的合作伙伴,相互的信任也是通过紧密的合作而一步步建立起来的。

 

而且如果为设计而设计,比稿的结果或许可能不适合企业。广告代表的是现阶段,企业的战略方向和抉择,是企业品牌战略和文化,自上而下、由内而外的输出,需要乙方和甲方,一起进行品牌诊断、品牌分析等各种认识自己的过程,如何能够通过草率的比稿来进行呢?

 


确认过眼神,细节的执行

 

3、客户有时候,他们的需求可能只是一个小项目,比如logo的提升,那么广告公司会怎么做呢?

 

小编是比较欣赏正杨的态度的:每一份工作,他都会当成是一次案例。要么不接,要么就全力以赴。

 

正杨之前服务过很多的客户,也有从很小的单子开始的,但是他都会遵从自己的一系列品牌规划和理论行动,包括前期的品牌诊断,市场调研,大量的品牌分析和创意提炼,最终向客户提交答卷。

 

传统的广告公司将自己与客户定义为交易关系,一方出钱,一方处创意,这还是停留在做事的阶段。正杨认为,自己与客户,是一种互相成就的关系,是一种紧密型共进思维。客户以其专业提供支持,弥补我们对于营销方面的认知,我们以专业的洞察和创意,服务顾客。

 

在这样的合作模式下,我们更愿意为顾客提供更全面更合适的方案,比如品牌诊断和品牌分析,对于我们有一些现成的、或半现成的工具,我们都乐意作为延伸服务送给甲方。

 

这也让我们收获了更多客户的友谊,比如粤西农批企业,他们本来也只是想简单做下VI,但是当了解自身的品牌还不够完善时,我们便一起探讨,他是广东最大的农产品批发市场。还有上市公司德美,每年他们都会找我们进行一次品牌更新升级,双方已经一起度过了10个年头了。

 

4、一个项目,比如logo,会耗时多久?

 

一般正杨一个logo的设计在3-5周,时间太短不利于收集资料,全面捕捉市场和品牌调研和诊断;如果可以的话,给再长一点时间。比如开平碉楼,他们是给了我们五到六周的时间。

 

5、正杨有哪些较为成功的案例呢?


【盈峰·控股】集团品牌vi设计 大集团品牌升级


【开平碉楼】文旅VI设计-文化旅游小镇策划设计-世界遗产文旅logo设计-文化旅游logo设计


城迹酒店策划&品牌策划设计

 

话不多说,请看案例。


6、为什么有的公司在办企业活动时,请了广告活动策划公司来策划,但是效果却不怎么好呢?

 

广告活动策划公司,因为他们的专业是倾向于活动现场的,不是扎根型的品牌专业公司。如果让他们去提炼广告语,或者去提炼设计,那可能就不是他们的专业了。


这也是很多观念没有转变的原因,还有一些潜意识中的误解。而且可能存在,本身很多误解和问题,在前期没有沟通好;意识或者潜意识里面的一些沟通的误会,造成了后面的很长一段时间的误解。

 

或者,有时候也有力不到,不为财的情况。一个广告团队,可能是五到十人,去服务甲方,自身也有很大的运营成本,关系到乙方公司的生存,本身这也是一个平衡的一个关系。

 

但是,轻率的企业也将受到惩罚。行业联盟与诚信体系将会日益完善,不守信或不负责任将受到商业上的孤立与制裁,这是得不偿失的。


 

广告是合作共赢

 

品牌的建设,我认为更像是《易经》中的大蓄之卦。

 

天蓄于大山之中。向秀说:止莫若山,大莫若天。天在山中,大蓄之象。故蓄之于己,则为以蓄养德,蓄之于人,则可尚贤;蓄之于上,道大行矣。

 

企业的愿景是天,主体是山。品牌的建设过程,就是企业以其阳刚之德、上进之势,不断地朝着愿景进发,依据品牌各个阶段的状态而进行企业形象输出,就是广告。

 

广告是产品的升华DDB的经典案例think small,复活了甲壳虫,营造了一个产品的价值;品牌是企业的升华。没有李-克劳,就不会有苹果的1984和“不同凡响”,但没有苹果这家有愿景的伟大企业,李-克劳的设想就成了空中楼阁,甚至可能连灵感都没有。

 

品牌的建设过程,是一个不断累积的过程,不断抵制诱惑、勉励前行的过程。一个有使命、有愿景的公司,他会将所有的工作,看做通往最终目标的踏脚石;所有失败的、没有反响的作品,都是对其名誉的打击。

 

当止则止,当行则行,因为物有所止,才能有蓄,人有所止,才能为正。刚健而有所抑止,所以宏大而正直。最后到达“何天之衢”——通达的天上大路的境界。其路则有通途入天之感,于其志则有通行无阻之快。德大则路也大,德通则路也通,故道大行。

 

成就别人,更是在成就自己。

 

正杨的理念是:敬天爱人,品牌因真善而美。万事万物表面看似分立,背后却有同一个「一」,万物归阴阳,阴阳合一。正杨以「全息」思维看待所有关系,甲方和乙方是一体,命运共同体。

 

正杨所说的:品牌如一场修行,时时加强内功,想尽一切让品牌更加美好,藉由品牌载体,让企业更美好,让受众更美好,最终让世界更美好。福慧双修,多作善行,多收福报!



未来,正杨以文化为根基,商业为载体,深耕品牌领域

愿与您一起创造有文化有底蕴有生命力的百年品牌!


文化旅游酒店品牌类logo案例











来~


喝茶做品牌~



温馨提示:介于保护客户设计方案,同时多项目正在执行中暂未发布,故只展示部分案例。欢迎光临正杨 公司参观,洽谈项目。广州正杨品牌全案策划-- 企业品牌策划设计公司,提供企业VI设计、文旅标志设计、包装设计、logo设计、画册设计、网站设计、si设计的专业设计机构...品牌直线:180 228 70770或加 QQ1207105308

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