做品牌不是请客吃饭

小编晓峰有缘跟随正杨，与客户面谈，以一个旁观者的角度，结合双方的谈话与自身见解，抛砖引玉，恳请各位交流指正。

你可能已经踩过几个广告公司的雷，或者你潜意识里就觉得广告公司的这趟水很深，一个logo没多久就要换，一句口号顶不了几年……花出去的钱不少，带来的效果就像鸡肋，食之无味，弃之可惜。

很多甲方公司，甚至还未成为甲方公司的公司，都想要在品牌和广告的预算上，能省就省，而且还要集思广益，即使他们都隐约觉察到品牌的重要性，但可能还未那么明确为何重要，同时也不希望承担太大风险。

入坑的你，和没入坑的小编，或许对广告行业以及品牌建设都有着浓厚的兴趣。卞之琳有句诗特别好，“你站在桥上看风景， 看风景的人在楼上看你。”甲方在筛选乙方之时，好的乙方又何尝不是在挑选甲方。

这些会谈，小编受益匪浅，甲乙双方的联系，不仅仅只是一个项目的合作。在此小编整理了自己对一些问题的看法和观点，也是一次自我的梳理与沉淀。管中窥豹，恳请各位交流指正。

做广告不是请客吃饭

1、对广告的初步了解

广告，广而告之。广的含义：一是受众广，二是视野、目标广；告是告知、宣传，宣传什么呢？既要带动营销，也要体现公司的情怀。因此，广告和企业品牌的战略和方向是挂钩的。

正杨常常用一棵硕果累累、高耸入云的杨树，来表达对于企业品牌建设的认识。

杨树的树根，是整个企业的基础和支撑点，包括营销和品牌。营销自不用说，买卖是生存的基础，但品牌呢？其实，品牌是企业无形的资产，现今市场，同质化严重，顾客为何选择你的产品？正是由于品牌带来的正面形象，赢得了顾客的信任和更高的溢价。企业的VI和logo，是上面的果实和花朵，向外界树立了企业的形象。

因此，好的VI和logo，设计要符合企业的营销和品牌战略。企业的营销层面，没有比企业内部精英更清楚，而广告公司，则是通过自身的专业，去洞察、分析企业的品牌。两者相辅相成，1+1才能大于2。

《道德经》曰：大丈夫处其实，不居其华。对于广告效果，最怕就是想烟花一样，只是觉得好看、有意思，但是不知道它在推销什么、宣传哪家企业？

因此，做广告不是请客吃饭那么简单！

广告不是玩文字游戏，不是售卖创意，不能只顾形式、追求浮华，企业不需要银样镴枪头的宣传。真正的广告，是广告公司在企业的营销洞察上，结合自身的品牌素养，为企业在市场和消费者心中，营造一种深入心智的品牌形象和符号。它要求广告公司和甲方必须调动全部的力量，用洞察、机敏和智慧去取得双方的共赢。

2、创意比稿的弊端

结合品牌这方面的知识，我认为比稿或许很难有成效。因为甲乙双方都没有深入探讨，也没有挖掘、梳理品牌信息，然后一方急着想要创意和好的结果，一方面匆匆忙忙地去创作，喊几下口号，扔一些创意。

如果是这样样子，广告到最后就可能像在碰运气。双方都劳民伤财，浪费时间。

相较于这种负面效果，正杨更愿意把时间用在已经确切、有诚意的合作上，用更多的时间和精力，去把这个合作变成一个案例，一个经典。

作为一家有十多年沉淀的品牌广告公司，正杨也服务过很多的客户，提案也是数不胜数。客户心中对广告公司或多或少都有不少的怀疑和担心，也是让人理解的，有一些正杨目前紧密的合作伙伴，相互的信任也是通过紧密的合作而一步步建立起来的。

而且如果为设计而设计，比稿的结果或许可能不适合企业。广告代表的是现阶段，企业的战略方向和抉择，是企业品牌战略和文化，自上而下、由内而外的输出，需要乙方和甲方，一起进行品牌诊断、品牌分析等各种认识自己的过程，如何能够通过草率的比稿来进行呢？

确认过眼神，细节的执行

3、客户有时候，他们的需求可能只是一个小项目，比如logo的提升，那么广告公司会怎么做呢？

小编是比较欣赏正杨的态度的：每一份工作，他都会当成是一次案例。要么不接，要么就全力以赴。

正杨之前服务过很多的客户，也有从很小的单子开始的，但是他都会遵从自己的一系列品牌规划和理论行动，包括前期的品牌诊断，市场调研，大量的品牌分析和创意提炼，最终向客户提交答卷。

传统的广告公司将自己与客户定义为交易关系，一方出钱，一方处创意，这还是停留在做事的阶段。正杨认为，自己与客户，是一种互相成就的关系，是一种紧密型共进思维。客户以其专业提供支持，弥补我们对于营销方面的认知，我们以专业的洞察和创意，服务顾客。

在这样的合作模式下，我们更愿意为顾客提供更全面更合适的方案，比如品牌诊断和品牌分析，对于我们有一些现成的、或半现成的工具，我们都乐意作为延伸服务送给甲方。

这也让我们收获了更多客户的友谊，比如粤西农批企业，他们本来也只是想简单做下VI，但是当了解自身的品牌还不够完善时，我们便一起探讨，他是广东最大的农产品批发市场。还有上市公司德美，每年他们都会找我们进行一次品牌更新升级，双方已经一起度过了10个年头了。

4、一个项目，比如logo，会耗时多久？

一般正杨一个logo的设计在3-5周，时间太短不利于收集资料，全面捕捉市场和品牌调研和诊断；如果可以的话，给再长一点时间。比如开平碉楼，他们是给了我们五到六周的时间。

5、正杨有哪些较为成功的案例呢？

【盈峰·控股】集团品牌vi设计 大集团品牌升级

【开平碉楼】文旅VI设计-文化旅游小镇策划设计-世界遗产文旅logo设计-文化旅游logo设计

城迹酒店策划&品牌策划设计

话不多说，请看案例。

6、为什么有的公司在办企业活动时，请了广告活动策划公司来策划，但是效果却不怎么好呢？

广告活动策划公司，因为他们的专业是倾向于活动现场的，不是扎根型的品牌专业公司。如果让他们去提炼广告语，或者去提炼设计，那可能就不是他们的专业了。

这也是很多观念没有转变的原因，还有一些潜意识中的误解。而且可能存在，本身很多误解和问题，在前期没有沟通好；意识或者潜意识里面的一些沟通的误会，造成了后面的很长一段时间的误解。

或者，有时候也有力不到，不为财的情况。一个广告团队，可能是五到十人，去服务甲方，自身也有很大的运营成本，关系到乙方公司的生存，本身这也是一个平衡的一个关系。

但是，轻率的企业也将受到惩罚。行业联盟与诚信体系将会日益完善，不守信或不负责任将受到商业上的孤立与制裁，这是得不偿失的。

广告是合作共赢

品牌的建设，我认为更像是《易经》中的大蓄之卦。

天蓄于大山之中。向秀说：止莫若山，大莫若天。天在山中，大蓄之象。故蓄之于己，则为以蓄养德，蓄之于人，则可尚贤；蓄之于上，道大行矣。

企业的愿景是天，主体是山。品牌的建设过程，就是企业以其阳刚之德、上进之势，不断地朝着愿景进发，依据品牌各个阶段的状态而进行企业形象输出，就是广告。

广告是产品的升华。DDB的经典案例《think small》，复活了甲壳虫，营造了一个产品的价值；品牌是企业的升华。没有李-克劳，就不会有苹果的1984和“不同凡响”，但没有苹果这家有愿景的伟大企业，李-克劳的设想就成了空中楼阁，甚至可能连灵感都没有。

品牌的建设过程，是一个不断累积的过程，不断抵制诱惑、勉励前行的过程。一个有使命、有愿景的公司，他会将所有的工作，看做通往最终目标的踏脚石；所有失败的、没有反响的作品，都是对其名誉的打击。

当止则止，当行则行，因为物有所止，才能有蓄，人有所止，才能为正。刚健而有所抑止，所以宏大而正直。最后到达“何天之衢”——通达的天上大路的境界。其路则有通途入天之感，于其志则有通行无阻之快。德大则路也大，德通则路也通，故道大行。

成就别人，更是在成就自己。

正杨的理念是：敬天爱人，品牌因真善而美。万事万物表面看似分立，背后却有同一个「一」，万物归阴阳，阴阳合一。正杨以「全息」思维看待所有关系，甲方和乙方是一体，命运共同体。

正杨所说的：品牌如一场修行，时时加强内功，想尽一切让品牌更加美好，藉由品牌载体，让企业更美好，让受众更美好，最终让世界更美好。福慧双修，多作善行，多收福报！

未来，正杨以文化为根基，商业为载体，深耕品牌领域

愿与您一起创造有文化有底蕴有生命力的百年品牌！

来~

喝茶做品牌~